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勝てる展示会を選ぶコツ

こんにちは、IbD事業開発研究所の島田浩司です。今回は、「勝てる展示会を選ぶコツ」について話します。3月は、中国各地でさまざまな展示会が行われます。中国でモノを売るなら、まず現状把握を含め、各展示会を回られることをお勧めします。市場調査を行い、売れる場所が決まったら、次に具体的に商品を投入するための手段を考えるべきです。そのための展示会は、来場者、出展者、業態、業種、メディア効果の視点から選び、皆さんの製品に合った展示会を見つけましょう。

中国のおススメ繊維・ファッション展示会

右図は、当社がプロデュースしたブランドが、出展した繊維・ファッション関連の展示会を、出展者および来場者から分析したものです。ブランドを売りたいなら、「NOVO MANIA」となります。世界で通用するトップブランドが多く展示され、来場者の質も高く、ブランドを伝えやすい展示会です。出展者は、展示場で実際の店を造作し、「お店のコンセプト」を披露します。モノの分かるバイヤー、中国全土の百貨店、デベロッパーが集まり、出展者は良い出店先を見つけています。

中国市場にファッションとして参入したい場合は、「mode Shanghai」「北京CHIC」への出展をお勧めします。コンセプト・デザインを理解するローカルバイヤーが数多く来場します。メディアも多く来場し、取材も多く、市場に認知されやすい展示会です。

中国生産の製品を海外へ輸出したいなら、「中国華東進出口商品交易会」「上海国際服飾紡織品貿易博覧会」です。ヨーロッパやアメリカ、ロシアなどのバイヤーが集まり、出展者は「実務英会話」が必要です。ロシアのバイヤーからは大きいサイズを求められる傾向があり、15号、17号に対応できるブランドなら、かなりの引き合いが来るでしょう。

「上海国際服飾紡織品貿易博覧会」は、上海を中心とした華東エリアからのバイヤーが多く訪れます。上海でショップを立ち上げた後、華東エリアの代理商を誘致するのに適しています。江蘇省、浙江省から数十台のバスで、バイヤーが 乗りつけ、来場します。

次回は、「展示会シナリオ」をお伝えします。お楽しみに!


【IbD 事業開発研究所】

 

代表取締役 島田 浩司氏

TEL:021-6236-7672  (黛森商務諮詢(上海))
MAIL:cyber-k.shimada@nifty.com
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